计划书如何编制

计划书的编制
　

) n$ Z6 d. e' D% }+ C一、计划要点：

0 D% |7 l# Q6 d9 b  h   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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, @9 d: q  h9 t2 X0 g   （三）单位的主要业务。
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7 Q1 ^6 \  A; @4 n# x! h   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。

   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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0 T; T. b, i4 Z2 m: N二、计划详述：
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, U2 |2 {, `" L( {. J   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：

# t5 r) G# B+ B5 f- B  h    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

: s5 r5 s; C! _; U0 {* f    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

1 ~5 Z9 U9 A' |    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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9 h$ J) y/ n  D   （三）市场分析

8 R/ D0 K1 w+ \9 j4 Q    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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. w( v* J: S( h2 E; `8 t1 Q& h6 [    4、用户购买行为的周期性分析：

9 X# b6 l, ~0 O& l5 i   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

  d5 n/ p3 D' f) q    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：
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9 W. i1 ^. e8 C, W+ K   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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8 ]! A; R( z1 P& q   （四）竞争对手分析
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+ J- p+ R7 [7 Q6 x9 {+ M    1、已经存在的竞争对手。
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1 O; D+ ~- E+ e7 L   （1）已知的主要竞争对手情况。
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4 |3 T0 C, O2 {% m; @   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况

1 S( U5 e4 u# |   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

7 x4 S* f, v2 k. k' A2 q+ x    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

( g( r6 i) R$ Y8 c# w: z' }    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

4 n; G( L( F3 [, r    2、单位的融资计划。
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, F  C% [+ m$ i: [* I   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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) w0 B  y2 @7 G( c# b3 X2 Z   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

8 Z  z* w# |% N( q9 U( g/ F   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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2 A3 b% g# q+ S& f, ^' [   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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) Y" V# v7 D, {+ o8 h" ]* Z3 J& ]   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

8 G: j- D: M0 Z  S8 h4 L6 L   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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4 n# w, H* Y5 Z  T   （八）分项实施进度

- P: Y; K3 a' g* k  O/ `6 W详细分项列述实施计划和进度。
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; x3 O* e' r7 p& }   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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